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與株洲攸縣網齡龍書記結識于公司網站,2018年7月份的一個下午,手機短信鈴聲連續響好幾聲,這是網站留言咨詢路燈的聲音,我拿起手機仔細的看了看信息“你們是路燈廠家嗎?6米太陽能路燈什么價格?可以先裝幾盞看效果嗎.......?”一系列的問題,每天咨詢路燈的客戶很多,通過龍書記的留言感受到裝路燈是迫在眉睫的事。

 
我一鍵撥通了他的電話,與龍書記詳談了很久,從他們村對路燈參數、價格、陰雨天的要求到我路燈廠發展歷程和安裝案例其優勢都一一闡述了一番,最后書記覺得價格高了。俗話說:一份錢一分貨,因為路燈廠不是慈善機構,他的工廠場地,員工,稅等一切開支都需要利潤來支撐。我表誠心后也沒再過多的說什么,因為優惠已經給到底了,說再多也是無稽之談。書記說:那再考慮下。就這樣跟龍書記結束了第一次通話。

Ps 如果廠方給你的價格遠遠低于市場價,你考慮一下他的利潤從哪里來?廠家說虧本賣給你了,你信嗎?對于我公司而言,在湖南做了10多年的路燈,為了價格,去偷工減料,去傷害客戶,公司也做不到如今的成績,客戶及經銷商也不會跟我們達成長期合作。

 

去同行對比是沒個消費者的權益,龍書記也不例外。對比了幾家后,書記給我打了電話,在電話里還是強調價格,沒有見過面,沒有看到產品的效果,只憑借嘴巴說,客戶對產品的價值全來自于感覺里。掛完電話,我帶著資料和書記要求的同等配置的幾個不同價位的樣品燈,來到書記家,龍書記叫來了羅主任和好幾個鄉親一起來圍觀效果,在他們一番討論下和再次溝通,最后選擇了燈流明最高,陰雨天最長,性價比最高的太陽能路燈也是我給他推薦的那款燈。20187月末旬我們達成了合作,定了32盞太陽能路燈,說如果燈的質量一直有這么好,村里以后的路燈都找你了。



這人總是經不住低價錢的誘惑和其他廠家冠冕堂皇的承諾,后來村里裝路燈并沒有通知我這邊,在網上找了揚州路燈廠,中山路燈廠.......等好幾家外地路燈廠,現在村里有5款來自不同廠家的路燈,只有我們的燈依然光芒萬丈,同時書記說:上半年雨水多,我們這個燈沒有罷工一天過。當然不會罷工,湖南地區已安裝上萬盞了,至今還沒有客戶反應效果不好。經過時間與天氣的驗證書記和村民說“無燈能敵2019727日訂購183盞太陽能路燈,說等路修好了,就裝這個太陽能路燈?粗鴷泩远ㄑ凵裎蚁嘈潘粫偈а粤。


總結:客戶就是這樣真誠對待,雖然他會懷疑,但只要你給的價格和貨物問心無愧,有一天他終究會回頭與你合作。
教你們最簡單的方法驗燈的效果: 第一看燈是否夠亮;第二看陰雨天能持續多少天依舊夠亮。

 

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